3ο Εκπαιδευτικό Σεμινάριο "Η Γλώσσα του Σώματος και η Τέχνη των Πωλήσεων" Τετάρτη 25 Ιουνίου 2014

Το σεμινάριο οργανώθηκε επιτυχώς στο Μέγαρο του Εμπορικού και Βιομηχανικού Επιμελητηρίου Πειραιώς

Λεπτομέρειες για το σεμινάριο

·         Πόσο συχνά έχετε παρατηρήσει ανθρώπους να χρησιμοποιούν για παράδειγμα τις παραπάνω στάσεις;

·         Γνωρίζετε τι υποδηλώνει η κάθε μία από αυτές;

·         Με ποιόν από τους δύο ανθρώπους θα μπορούσατε να συνεργαστείτε και γιατί?

Αν δεν έχετε τις ακριβείς απαντήσεις στις παραπάνω ερωτήσεις, τότε θα ήταν πολύ χρήσιμο να παρακολουθήστε το σεμινάριο της Μη λεκτικής επικοινωνίας - της Γλώσσας του Σώματος. Επιστημονικές έρευνες και διεθνής πρακτικές, έχουν δείξει ξεκάθαρα πια ότι το μεγαλύτερο ποσοστό επικοινωνίας μεταξύ των ανθρώπων, επιτυγχάνεται μέσω των χειρονομιών, των εκφράσεων και των διάφορων στάσεων των σωμάτων τους, παρά με οποιοδήποτε άλλο μέσο. Η Γνώση και ερμηνεία των σημάτων και νοημάτων της γλώσσας του σώματος των άλλων, καθώς επίσης και η σωστή χρησιμοποίησή τους από τους ενδιαφερόμενους, πρέπει να είναι βασικό εφόδια στην προσπάθεια όλων… και κυρίως των πωλητών, να «νικήσουν» την απέναντί πλευρά και να ολοκληρώσουν με επιτυχία μια πώληση. Ειδικότερα στον χώρο της λιανικής πώλησης που η επαφή με τον πελάτη είναι άμεση και διαπροσωπική, η γνώση των μυστικών της «Γλώσσας του Σώματος» μπορεί να κάνει τη διαφορά και να σας βοηθήσει να ερμηνεύετε, από την στάση του σώματος, τις σκέψεις, τις διαθέσεις, τις αντιρρήσεις, τις επιθυμίες των άλλων/πελατών.

Ανάλυση των ενοτήτων του σεμιναρίου

Ø        Το μοντέλο της μη λεκτικής επικοινωνίας

Ø        Η Οξυδέρκεια αισθήσεων και χτίζοντας Rapport με τους άλλους

Ø        Οι κινήσεις των ματιών λένε αλήθεια ή ψέματα

Ø        Οι στάσεις και οι κινήσεις μας

Ø        Η Χειραψία, Ο Κορμός, Τα Άκρα

Ø        Στήνοντας το τραπέζι των διαπραγματεύσεων και τη διάταξη των χώρων μας

Ο Εισηγητής

ΟΝικόλαος Τράντος σπούδασε ψυχολογία στο Εθνικό & Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών και ειδικεύθηκε με μεταπτυχιακές σπουδές, στην αξιολόγηση Ανθρώπων - στελεχών, με τη χρήση Ψυχομετρικών Εργαλείων.

Έχει σημαντική και εξειδικευμένη εργασιακή προϋπηρεσία, σε μεγάλες Ελληνικές και Πολυεθνικές επιχειρήσεις (FORTHnet A.E. και INFORM Π. ΛΥΚΟΣ Α.Ε.) και συνεργάζεται ως ειδικός σύμβουλος για την ανάπτυξη, και την εκπαίδευση Ανθρώπινων Πόρων, με Πανεπιστήμια, μεγάλες επιχειρήσεις και ιδιωτικούς εκπαιδευτικούς οργανισμούς . Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ενηλίκων στον Ο.Α.Ε.Δ. αλλά και από το Ε.ΚΕ.ΠΙΣ, διαθέτει πολύ μεγάλη εκπαιδευτική εμπειρία σε ενδοεπιχειρησιακά προγράμματα και ανοιχτά σεμινάρια (άνω των 6.000 ωρών) και είναι εισηγητής σε μεταπτυχιακά προγράμματα μεγάλων εκπαιδευτικών οργανισμών, σε θέματα πωλήσεων, management και προσωπικής βελτίωσης.

Ακόμη, είναι πιστοποιημένος αξιολογητής επιχειρήσεων, από τον Ευρωπαϊκό Οργανισμό Ποιότητας (Validator και Assessor του E.F.Q.M.)